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英雄联盟之流派大师:金華百度推廣ACP下降40%,看看是怎么做到的?

2019-03-11 22:59:37 英雄联盟之流派大师 閱讀

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降低40%

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客戶是一家生產食品添加劑的專業工廠,希望打開品牌知名度,提升公司的市場占比。

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品牌介紹

客戶公司是生產食品添加劑磷酸鈣鹽、磷酸鈉鹽及磷酸鎂鹽、復合磷酸鹽、檸檬酸鹽(鈣、鉀、鈉)等的專業工廠。公司技術力量雄厚,有專業的研發團隊,產品按照美國FCC、USP以及英國BP等國際和國家標準生產,質量達到先進水平,是中國高品質磷酸鹽及檸檬酸鹽的主要生產商和出口商。公司通過了ISO9001:2000質量體系認證與ISO22000:2005食品安全管理體系認證,KOSHER認證、MUI HALAL認證等,這些都是客戶提供高品質產品和專業服務的前提和保障。

多年來,客戶公司通過全體員工的努力和社會各界的鼎力協助,公司的生產規模和市場覆蓋面都在日益擴大。國內的一些大型合資公司和知名跨國企業都與他們建立了長期穩定的合作關系;國際市場方面,產品遠銷至南北美、歐洲、日本、東南亞和非洲等地,年出口率達80%以上。公司從產品質量到服務在國內外用戶中都享有良好的口碑,同時也贏得了各行業用戶的充分信任,為公司的進一步發展壯大奠定了基礎。

投放背景

行業面臨新的機遇及挑戰。

新機遇:

1.近年,我國食品添加劑的生產能力年均增長率達15%左右,年均產量增長達10%左右,高于世界4.5%年平均增長率。我國食品添加劑不僅滿足了國內需要,許多產品出口到國際市場,從數量來看,我國是世界食品添加劑的主要生產國和供應國,在國際市場上占有舉足輕重的地位。

2.互聯網滲透率提高——互聯網已經向三四線城市滲透,迎合了當地城鎮化發展,主要產品的生產集中度大幅提高,產業發展已趨于平穩,產業發展已經由沿海等發達地區向內陸轉移,產品結構也進一步優化。

新挑戰:

1.食品添加劑行業競爭十分激烈。企業規模較小,投資不大,好產品易吸引資本進入,價格戰層出不窮,出口產品競爭白熱化,個別產品市場前景不明確,眾多企業蜂擁而至,產業缺乏利潤。

2.成本上升:人力成本、原材料成本和獲客成本都在上升。

營銷目標

獲取更多訂單,提升公司在食品添加劑行業的市場占比份額,利用品牌廣告打開品牌知名度,做好口碑宣傳。

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投放方案

目前搜索賬戶投放單一,基本消費都集中在搜索及無線端,其他產品投入較少,信息流近期開始推廣,轉化成本高。

更多的引流新客戶根據搜索行為、關注信息、興趣、產品需求等精準鎖定潛在客戶。

投放方式  :

1.信息流:利用關鍵詞/興趣/場景/用戶基本信息等定向樹立公司形象;

2.圖片推廣:利用圖片推廣的置頂排他展現,彰顯行業龍頭地位;

3.知識營銷:利用問題及優質回答,對品牌口碑進行宣傳;

4.品牌華表:品牌知名度不高,唯一一個可以用通用詞觸發的品牌產品;

5.利用品牌產品多方面強勢展示客戶品牌,建立認知和偏好。

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重點關注關鍵詞,針對關鍵詞重點突擊。

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現有問題深挖及策略

主要布局移動端,針對移動端投放,穩定目前市場占有情況,全方面覆蓋有效的目標客戶,提升品牌影響力;

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廣告展示

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投放效果

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