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英雄联盟抽奖:怎樣去判斷一款新產品適合什么方式推廣出去

2019-03-15 22:24:51 英雄联盟之流派大师 閱讀

英雄联盟之流派大师 www.gmnhi.icu SEO其實是非常窄的獲得自然流量一種方法而已,做SEO的更要知道整個網絡推廣,網絡營銷等。今天下午與朋友聊到營銷有說過,自己也是從SEO最基礎入手,一步一步向上做到了負責整個運營,所以如果只會SEO,這條路會越走越窄。

另外,初看到這個標題,其實要寫好是有點難的。正如朋友所說,不同產品推廣方式不同,而且產品還要分人群,如果寫得太理論又不好實操,如果寫得太細,不知從哪入手。不過,難不倒我哈哈哈。

言歸正傳,如何判斷一個產品應該如何推廣?

允許我先寫寫理論,解解字好不好。做為一個近十年互聯網老油條來說,但我還是得用白話,先把這個理論與原理梳理清楚哈。這個問題有這樣幾個關鍵詞:產品、推廣、如何。其實這是一個通用問題,有不有點像,如何賺取人生第一個一百萬是一個邏輯?


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第一,我先研究這個產品是什么及這個產品的對象,運營中說的叫用戶

這個產品是什么,有什么特性?有什么優勢,有什么亮點,功能是什么,競爭對手有哪些,關鍵詞是什么,提煉出來,后需推廣會用到這些詞。

這個產品的用戶是個人用戶(專業說法是TO C)還是這個產品的用戶是企業(專業說法是TO B)。只有先確定產品的用戶屬性,才知道如何下手。

如何判斷是TO C 還是TO B呢?其實很簡單,看誰為這個產品買單。比如天貓,是B2C,1688是B2B,比如你是一個賣鞋的商城網站,那你就是2C,如果你是為企業提供服務,那就是2B。

第二,利用工具或者調研,找到用戶會在什么地方

我們既然已經知道用戶是誰了,那接下來我們就要去研究用戶了,他們會在什么地方。在我們做流量會經常說一句:你的用戶在哪里,你就到哪里去做推廣(至于免費還是付費,看你自己怎么打算了)

理論來了哈,我們常說三大流量系,BAT+頭條系+其它,如果你是2B的業務,比如什么軟件系統,一般2B(TO B 也可以寫作2B)客戶決策時間長,喜歡對比,所以一般會搜索用得多,所以B,即百度流量多,本來想說搜索,但在大多人數眼里,搜索就是百度。 如果你是搞電商流量,去阿里系。社交流量,當然微信了哈。至于什么抖音等等,這些其實統稱叫【渠道】。

用運營的角度來理解無非就是:產品/服務——渠道/平臺——用戶/客戶,一個產品或服務通過什么渠道才能讓用戶/客戶知道。


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第三,研究各渠道/平臺的屬性

上面第一和第二條說了產品以及用戶屬性,這條必須要知道渠道/平臺屬性。只要做過幾年推廣的,基本對各大渠道都有一些了解。很多人會不知道選擇哪個平臺,是因為對推廣渠道不夠了解。比如,現在很多老板一看覺得百度競價高了,就以為SEO肯定不花錢,或者覺得SEO見效太慢了,就要SEO了,又或者看現在信息流火熱,抖音火熱,趕緊也去上一上之類,如果不了解平臺屬性瞎上,除非你只是布局,否則真是就瞎忙??詞裁辭闌鶘鮮裁辭?,可能連這個渠道最基本規則都沒模透哈哈。

還是拿SEO來說吧,理論確實超級簡單,但如果沒有踩過坑,沒有實戰過,都是紙上談兵。為什么說SEO技術是培訓不出來的,因為只有實戰才知道,當然有理論指導會快一點。

上面寫了三條我的一般判斷根據,我想應該有很多人還是沒看明白,你告訴我具體怎么判斷啊,又或者說這不就是理論嘛,誰不懂大道理。所以就如標題所言,舉個實例吧。

產品我隨機想了一個,智能音響,我前前公司我做過的產品是智能攝像頭,不舉那個,免得打廣告哈哈。先說下,這個智能音響用戶是2C哈,至于2B單獨找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了幾個小時他們2B業務)


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智能音響很多了,比如小米音響,天貓精靈,百度小度等等,我自己很喜歡小米產品,但去年雙11搶了天貓精靈,我舉例這個產品叫:智能音箱(其實沒有,哈哈)

我的這款智能音箱,功能和其它音響一樣,就是智能音響,所以用戶人群呢和上面說到品牌的差不多。所以從用戶角度來說,還是以男性,智能音響愛好者為主,但想著我是沒有品牌背書,所以如果我是廠家的話,我會選擇去阿里開店,當然官網也要做。如果資金允許,資質齊全的話,我會考慮投廣點通。

說說我判斷依據:如果是一個新品牌,沒有品牌,尤其像智能音響基本是一個標品了,而且復購時間也長,用戶需要完全要么京東,要么淘寶天貓,百度上無非搜索下哪個好做做對比哈。再說選擇廣點通投微信呢,就是投那些對智能音響品牌屬性沒那么強的人,主打功能和價格優勢來賣。

再補充一點:2C的業務其實現在比較難玩,為啥要依托平臺更好,因為如何解決信任度這個問題,為啥紅海的二類電商還有人進入呢,無非是因為還有人不會在線支付,只相信貨到付款,就算你不是品牌也還可以賣,無排砸廣告,看投入產出比。

最后,據接解很多咨詢SEO的朋友,基本都是2B業務居多。就拿我自己來說吧,SEO服務收費也不是本公眾號定位基本SEO初入門的朋友,而是需要SEO服務的老板,所以回到本文標題,如何判斷一個產品應該如何推廣?

根據自己產品定位分出用戶,去找到你的用戶最可能在哪些平臺(如果不會找,我會用競爭對手分析法,把你的產品/服務搜索看一下,他們主要出現在哪 里,收集下來也是一種方法),然后在找到的平臺上免費付費都做就好。并沒有最佳平臺或者最佳推廣方法一說,因為當有人跟說某種方法多好多好的時候,那個方法說明已經不行了。記住一點,不管你是花錢,還是花時間買來的經驗(或者采的坑)那才是最適合的。

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